Se você é gestor de uma ONG, sabe bem o desafio que é manter a sustentabilidade financeira da sua organização. A captação de recursos é uma tarefa constante, que exige criatividade, planejamento e muita dedicação. Mas e se eu te dissesse que existe um mundo de oportunidades lá fora, esperando para apoiar a sua causa?

A internacionalização da captação de recursos pode ser a chave para destravar o potencial da sua ONG e garantir um futuro mais próspero para os seus projetos.

Neste artigo, vamos explorar juntos como trilhar esse caminho, superando os obstáculos e aproveitando ao máximo as oportunidades que o mercado global oferece.

A verdade é que depender exclusivamente de fontes de financiamento locais pode ser arriscado. Crises econômicas, mudanças políticas ou a saturação do mercado interno podem comprometer a saúde financeira da sua ONG.

O melhor é que, assim como no Brasil, sua instituição pode receber doações de pessoas físicas ou se inscrever em editais de captação, promovidos por fundações filantrópicas.

Ao buscar doações internacionais, você diversifica suas fontes de receita e se torna menos vulnerável a esses fatores externos.

Além disso, o acesso a doadores internacionais pode impulsionar projetos inovadores e de maior escala, permitindo que sua ONG alcance um impacto social ainda maior.

E não podemos esquecer do fortalecimento da imagem da sua organização, que passa a ser vista como uma referência global em sua área de atuação.

As boas notícias não param por aí. O mercado de doações internacionais tem crescido consistentemente nos últimos anos, impulsionado pela crescente conscientização sobre questões globais e pela facilidade de comunicação proporcionada pelas plataformas digitais.

Em 2018, uma pesquisa global realizada pela Nonprofit Tech For Good, sobre tendências de doação revelou que há um crescente número de doadores que têm uma perspectiva empática do mundo, onde 31% doam para organizações fora de seu país de residência.

Este fenômeno é atribuído ao acesso facilitado à tecnologia de doações online, juntamente ao acesso a notícias globais e viagens internacionais mais acessíveis, o que gera um aumento de doadores com uma perspectiva mais ampla do mundo.

ONGs que atuam em áreas como saúde, educação, meio ambiente e direitos humanos são as que mais se beneficiam desse cenário, atraindo doadores de diferentes partes do mundo. Essa é a sua chance de fazer parte desse movimento e garantir o futuro da sua ONG.

É claro que a jornada de internacionalização da captação de recursos não é isenta de desafios. A competição por recursos é acirrada, as exigências dos doadores internacionais são altas e as barreiras culturais e linguísticas podem dificultar a comunicação e o engajamento.

Mas não se desespere!

Com planejamento, dedicação e as estratégias certas, você pode superar esses obstáculos e alcançar o sucesso. O segredo é transformar os desafios em oportunidades de aprendizado e crescimento.

Listamos a seguir algumas recomendações para sua ONG se preparar para receber doações internacionais.

Antes de embarcar na aventura de captar recursos internacionais, é fundamental garantir que sua ONG esteja preparada para atender aos requisitos básicos dos doadores internacionais:

1. Comprovar que a instituição é sem fins lucrativos: A documentação legal da sua ONG deve estar impecável, comprovando que ela é uma organização sem fins lucrativos, com objetivos claros e transparentes.
2. Comprovar a situação financeira: Demonstrações financeiras auditadas e transparentes são essenciais para transmitir confiança aos doadores e demonstrar a capacidade da sua ONG de gerenciar os recursos de forma eficiente.
3. Habilidade para se comunicar em outro idioma: A comunicação é a chave para o sucesso na captação de recursos internacional. Invista em profissionais com fluência em inglês ou em outros idiomas relevantes para os mercados-alvo.

Para navegar com sucesso no cenário internacional da captação de recursos, é fundamental entender as nuances de cada mercado.
Os Estados Unidos e a Europa se destacam como os maiores polos de doação, mas a Ásia tem demonstrado um crescimento notável nos últimos anos. A pesquisa da Nonprofit Tech for Good revelou, ainda, que:

• 44% dos doadores na Ásia doam para organizações localizadas fora de seu país de residência.
• 39% dos doadores na Austrália e Oceania doam para organizações fora de seu país de residência.
• 44% dos doadores na Europa doam para organizações fora de seu país de residência.
• 31% dos doadores na América do Norte doam para organizações fora de seu país de residência.

Cada região possui suas particularidades e exigências específicas, exigindo uma pesquisa aprofundada para adaptar sua abordagem de forma eficaz.

Além disso, é fundamental compreender as motivações dos doadores em diferentes culturas, que podem variar desde questões religiosas e humanitárias até preocupações ambientais e de direitos humanos.

Adaptar sua mensagem e estratégia para cada contexto cultural é essencial para estabelecer conexões significativas e garantir o sucesso na captação de recursos.

E, não menos importante, familiarize-se com os aspectos legais e tributários de cada país, assegurando a conformidade e evitando problemas futuros ao receber doações do exterior.

A preparação da sua ONG para o mercado internacional exige uma abordagem estratégica e cuidadosa em diversos aspectos.

Comece adaptando sua comunicação para um público global, evitando jargões e referências culturais que possam gerar confusão. Destaque o impacto global da sua organização e a relevância dos seus projetos em diferentes contextos, mostrando como sua atuação contribui para um mundo melhor.

Em seguida, invista na tradução e acessibilidade dos seus materiais, garantindo que seu site, campanhas e materiais de comunicação estejam disponíveis em idiomas relevantes e acessíveis a pessoas com deficiência. Isso demonstra o compromisso da sua ONG com a inclusão e a diversidade, valores cada vez mais importantes para os doadores internacionais.

Por fim, priorize a transparência e a credibilidade, buscando certificações de organizações especializadas e divulgando relatórios de impacto que demonstrem os resultados alcançados pela sua ONG. Ao transmitir confiança e profissionalismo, você estará mais propenso a atrair doadores globais e construir relacionamentos duradouros.

Aproveitar ao máximo as ferramentas e plataformas digitais disponíveis é sua grande aliada para impulsionar sua captação de recursos internacional. Configure um site multilíngue com opções de doação em diferentes moedas, facilitando a contribuição de doadores de todo o mundo.

Crie landing pages específicas para cada campanha e mercado-alvo, otimizando a experiência do usuário e aumentando as chances de conversão. Explore as plataformas globais de doação, como GoFundMe, GlobalGiving e Benevity, que oferecem recursos e ferramentas para facilitar a captação de recursos internacional.

No Brasil, você pode contar com a Plataforma de Doações da Doare, que oferece diversos recursos para doadores internacionais:

• Doações multi-moeda: receba recursos em reais, dólar americano, euro, libras e pesos mexicanos.
• Plataforma multi-idioma: página de pagamentos em português, inglês e espanhol.

Avalie cuidadosamente cada plataforma e escolha aquelas que melhor se adequam às necessidades da sua ONG.

Além disso, não se esqueça de integrar diferentes opções de pagamento internacional, como PayPal, Stripe e transferências bancárias, para oferecer flexibilidade e conveniência aos seus doadores.

Para alcançar doadores internacionais e maximizar o impacto da sua ONG, é essencial implementar estratégias de marketing e divulgação focadas neste canal de captação.

Uma ótima maneira de começar é alinhar sua ONG a datas e movimentos globais, como o GivingTuesday, lançando campanhas que ressoem com o público internacional.

Utilize as redes sociais para segmentar seu público e compartilhar histórias inspiradoras sobre o trabalho da sua ONG, mostrando o impacto positivo que você está gerando no mundo.

Além disso, considere investir em anúncios pagos para aumentar o alcance da sua mensagem e atrair doadores em potencial. Não subestime o poder das parcerias estratégicas. Conecte-se com empresas e outras ONGs no exterior para expandir sua rede de contatos e aumentar a visibilidade da sua causa.

Ao colaborar com outras organizações, você pode alcançar novos públicos e fortalecer sua presença no mercado internacional. Olhe para além da fronteira e conte com o apoio do mundo todo para ampliar o impacto social da sua organização.

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